越贵越好卖？天价产品屡出圈，一把菜刀1700上架即售罄

双十一之际，各品类佼佼者都在争奇斗艳。保时捷在官网上架一款不锈钢一体式中国菜刀，标价1700元，卖点为“可拍蒜”，上线即售罄;法拉利跨界设计女士风衣，标价44500元，销量不输服装品牌;一袋425克号称“含有80种矿物质”的美国夏威夷黑盐，标价169元，迅速走红。奢侈品和网红产品历来处在争论焦点，似乎“贵”本身就是吸引人的。有人认为是智商税，有人认为物有所值。

近日，一款名为“心立方”的日本进口“年轻丸”引起新一轮热议。从内部了解到，由于双十一火爆出圈，订单已排到2月。除了耀眼的天价标签，似乎还有不为人知的秘密，促使大批高知群体心甘情愿买单。

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价值千金的科技

据查，“心立方”是日本原知因制药旗下高端的营养补充剂。点击进入原知因海外旗舰店，“心立方”单价为1299元1瓶。根据2022年中国统计局的数据，我国居民人均年消费支出为21210元，平均每月支出近2000元。可以想见，普通收入群体几乎不会选择原知因“心立方”作为生命补充剂。

一堆晦涩的科研成果证明，标出千元高价合情合理。

查看商品详情页发现，“心立方”的核心分子是β-烟酰胺单核苷酸。该分子在学术界并不陌生。国际知名生物科学期刊《Cell》早在2013年就收录一篇论文，美哈佛戴维(David Sinclair)教授带领团队发现，22月大的老年小鼠在持续进食该分子14天后，脑力、肌肉力量等生命指标明显活化，数据近似6个月年轻小鼠，证明存活期延伸24.7%.

该研究成果一经公开，立刻引发学界热议。随后，美华盛顿大学、中科院等高校纷纷投身该领域，进一步推进该分子抑老范围和潜力的研究，在多次临床试验中证实该分子有助于健康老年人肌肉力量。

此外，详情页还提到两个术语：辅酶Q10和太岁活性物质PQQ。辅酶Q10是人体不可缺少的一类辅酶，其在细胞内活性会随着年龄增长而逐渐下降。PQQ被称为“免疫之王”，能在短期内促进代谢，降低氧化带来的损伤。

科学的说服力不容小觑，已经有越来越多用户加入尝鲜队伍。在多条评论中，我们发现在重要节日等节点，许多消费者选择一次性囤十几瓶，作为送亲友或生意伙伴的伴手礼，成为“高品味”的象征，堪称社交货币。大部分评论都谈及产品体验，“精力有所恢复”、“睡得香”、“气色变好”等成为关键词。

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科技普惠打破价格门槛

“天价营销”屡见不鲜，但最后翻车的产品也不在少数。原知因“心立方”是否会持续热度，避免落得一地鸡毛的下场呢?

福布斯的数据显示，抑衰市场前景无量，未来将达到千亿的市场规模。艾瑞咨询的报告显示，目前以“原知因”为代表的抑衰制品市场仅为47.28亿元，核心群体主要为高净值人群。而反观国内人口情况，近950亿的抑衰需求缺口显现，想弥补上这一巨大缺口，靠的是2.64亿的普通老年人。

可见，下沉市场这片“蓝海”正是抑衰市场扩大的突破口，这也是未来“心立方”的发展方向。目前想做到科技普惠，覆盖到我国2.64亿老年人，以当前100~300吨年产量难以实现，至少超3万吨才具可行性。

业内人士表明：“毋庸置疑，随着技术变革，“年轻丸”的天价标签会被撕去，售价有望从4位数降至2位数，仅用一杯奶茶的价钱就能换来更广阔的生命边界”。